Mia开始给刘哥做拉伸，一边做一边说：“刘哥，你最近是不是熬夜多？上次体测的时候，你的皮质醇水平有点高，这会影响减脂效果。”
刘哥愣了一下：“你怎么知道？我最近确实加班多，每天睡不到6个小时。”
“睡眠不足会导致皮质醇升高，皮质醇会让身体储存更多脂肪，尤其是腹部。”Mia说，“所以你光靠训练不够，还得调整作息。”
袁野在旁边边听边记，没想到睡眠和减脂还有关系。
Mia又问：“你最近饮食怎么样？有没有吃夜宵？”
刘哥不好意思地笑了笑：“有时候加班到12点，会吃点**。”
“这就是问题所在。”Mia说，“夜宵的热量很高，而且晚上代谢慢，更容易长胖。你试试把夜宵换成一杯牛奶或者一个苹果，坚持一周，看看效果。”
刘哥点了点头：“好的，我试试。”
拉伸结束后，Mia让刘哥做了一组深蹲，袁野在旁边观察。
他发现刘哥的深蹲姿势有点问题：膝盖内扣，腰背没挺直。
“刘哥，你的膝盖再往外一点，腰背挺直，感受臀部的发力。”Mia纠正道。
刘哥调整了一下，果然稳了很多。
接下来的一个小时，Mia给刘哥做了三组训练：深蹲、硬拉、平板支撑。
袁野在旁边认真记录：每个动作的组数、次数、发力点，还有刘哥的反应。
他发现，Mia的教学很细致：她不会只说“做10个”，她会根据会员的反应调整强度：如果会员觉得累，就减少一组；如果会员觉得轻松，就增加重量。
“教学不是机械地重复，而是根据会员的状态调整。”Mia说，“你要学会观察会员的表情、呼吸、动作，判断他是不是到了极限。”
袁野点了点头。
中午袁野和Coco、SUki他们一样点了份盒饭，然后在员工休息室小睡了一下。
下午2点，Mia上团课去了，袁野坐在前台，帮Coco整理会员资料。
Coco一边整理一边说：“袁野，你知道我们店最赚钱的是什么吗？”
袁野摇了摇头。
“不是私教课，是蛋**和训练服。”Coco神秘地说，“私教课的利润有限，但蛋**和训练服的利润很高。比如一罐蛋**，进价80，卖150，利润快一半。”
袁野有点惊讶：“这么高？”
“当然。”Coco说，“但卖东西不能硬卖，要会‘踢单’。”
“踢单？”
“就是让会员主动买。”Coco说，“比如会员刚练完，你说‘你今天的训练强度很大，需要补充蛋白质，不然肌肉恢复慢’，他就会问‘那吃什么好’，你就说‘我们这款蛋**不错，很多会员都在喝’。”
袁野点了点头：“原来是这样。”
“还有，对付新人要热情，对付老会员要真诚。”Coco说，“新人刚来，对健身不了解，你要多介绍，多鼓励；老会员已经练了一段时间，你要多关心，多建议。”
“比如？”"